Venda particular

Vendedores imobiliários privados muitas vezes subestimam o esforço e os conhecimentos necessários para vender a sua casa ou apartamento. O preço pedido deve ser pesquisado, os documentos de venda devem ser preparados e as visualizações devem ser realizadas. O que mais precisa de ser considerado.

Existem três fases na comercialização de uma propriedade. Primeiro, o valor do imóvel deve ser avaliado e o preço pedido resultante deve ser determinado. Na fase de marketing subsequente, é importante descrever o imóvel em texto e imagens da forma mais realista possível e adaptada ao grupo alvo. Na terceira etapa, as reuniões de consulta e negociação ocorrem antes da transferência do imóvel ser selada com o contrato de compra notarial.

Valor do imóvel e preço pedido

A base para uma venda bem sucedida é um preço de propriedade preciso. Somente se o preço pedido for comercializável é que compradores potenciais suficientes se apresentarão. O valor de mercado depende da localização do imóvel, do seu ano de construção, do seu estado e da procura actual. Pode ser útil pesquisar propriedades similares em portais de propriedades. Os comités locais de peritos em valores imobiliários publicam colecções de preços de compra de transacções passadas, que também ajudam a estimar o valor. Além disso, os agentes imobiliários podem ajudar com a avaliação.

Que plataformas devem ser usadas para oferecer o imóvel?

Agora o vendedor deve considerar através de que meios ele quer oferecer a sua propriedade. Através de um jornal diário e da sua oferta online, através de grandes portais imobiliários como o Immoscout24, através de plataformas locais ou bases de dados de anúncios classificados como o Ebay? As fotos do objeto para o anúncio devem ser de boa qualidade, tiradas em boas condições de iluminação. O texto do documento de vendas (exposição) deve descrever o imóvel de forma neutra, sem exageros e frases florais. Informações sobre o tamanho do apartamento, ano de construção, idade do sistema de aquecimento, etc., devem ser pesquisadas com antecedência. Faz sentido encomendar a um prestador de serviços a elaboração de uma planta atraente do apartamento ou da casa. Os provedores podem ser encontrados na Internet. O custo de cerca de 50 euros é dinheiro bem gasto.

Para os documentos de venda, vários documentos também devem ser recolhidos, tais como um certificado energético válido, um mapa cadastral, um extracto do registo predial, etc. O comprador também deve certificar-se de que o registo predial está completo.

Durante a fase de marketing, o vendedor deve obter um telemóvel pré-pago e um endereço de e-mail extra. Desta forma, ele não dá nenhum contacto privado no início e sabe que um potencial comprador está em linha quando o seu telemóvel toca.

Para manter o esforço dentro dos limites, as visualizações devem ser realizadas em um dia. Não há nada de errado em que as partes interessadas se reúnam e vejam que existem outros potenciais compradores.

Um profissional do ramo imobiliário tira este trabalho das suas mãos.

Se este esforço for demasiado para si, deve contactar um agente imobiliário. Enquanto os particulares normalmente vendem uma propriedade apenas uma vez na vida, esta é uma prática diária para os prestadores de serviços imobiliários. Eles têm ferramentas de marketing inovadoras e também corretores através de redes sociais, com visitas virtuais ou vídeos. Muitos trabalham em redes de colegas, incluindo VON POLL IMMOBILIEN. Isto aumenta o número de partes interessadas e a visibilidade do imóvel oferecido. Além disso, os profissionais cuidam de consultas e papelada, conforme relatado pela Associação Imobiliária Alemã (IVD).

Os agentes imobiliários geralmente têm compradores potenciais pré-cadastrados e selecionados. Se for encontrado um comprador neste pool, o número de consultas é reduzido para o vendedor.

Os prestadores de serviços imobiliários agem como terceiros neutros. Eles são mais capazes de conduzir negociações de preços e de moderar disputas. Com o seu apoio, os preços mais elevados são frequentemente atingidos e a propriedade é vendida mais rapidamente.

Você pode encontrar mais dicas sobre vendas de propriedades privadas em nosso guia gratuito em: www.immowissen-bocholt.de